当前位置:首页 >>新闻资讯 -

粤海珠三角新品亮剑,决心拿下泥鳅料市场30%份额

作者:当代水产发布日期:2016-04-01点击数:

数据显示,2014年,我国泥鳅的养殖产量已经超过30万吨。养殖规模不断扩大,但苗种、病害等问题也逐步凸显。

2016年3月30日,《当代水产》杂志社、腾氏水产商务网携手江门粤海饲料有限公司(下称“江门粤海”)在广东新会古兜温泉度假村举办了“粤海共富行暨新品发布会”。

会议向经销商、养殖户们传达养殖泥鳅的新模式,以及探讨泥鳅养殖过程中的技术与病害问题的处理。

 

广东粤海饲料集团副总裁傅凯、集团工程中心主任程开敏博士、江门粤海副总经理陈伟师、集团营销中心部长朱贵、江门粤海营销部副部长陈光立、湛江粤海水产生物有限公司技术部部长李春及技术部工程师宋颀,以及江门地区优质经销商、养殖户共200余人参加了此次会议。

 

本次会议也得到新会区海洋与渔业局的高度重视。谭向阳副局长、余焯棉股长、水产技术推广站副站长张锦池、新会区崖门镇农办副主任梁长华等领导也出席了会议。

 

在泥鳅版块,粤海如此大张旗鼓,究竟想做什么?真正的市场意图在哪?答案尽在下文中。

傅凯: 2016年粤海将强势提升鱼苗版块和新品种饲料的产品力与服务力

 

近两年来养殖行情低迷,养殖户赚钱越来越难,如白虾养殖持续低谷,死亡率高居不下,多个品种鱼价格低迷;市场的形势与养殖面也随之发生变化,首先是个性化与品种群体化的变化,其次是对养殖品种模式的地区适应性不断试验;以及对种苗、饲料等环节的选择更加注重。养殖户都在挑选最高性价比的产品,以实现养殖的更大增值。

 

2016年集团提出“大平台、大合作、新高度”口号,是有综合准备的,这里简单说说粤海的几个服务建设。

 

1、饲料产品力。粤海对饲料产品体系将进一步精细化、差异化,虾料版块会细化为土塘料和精养料,海水料版块增加金装料、高能料,淡水鱼料细分为大头料、叉尾料、泥鳅料……精准定位每个饲料品种,以符合不同地区、不同养殖模式的需求。

 

2、粤海种苗。虾苗方面,2016年粤海将进一步加强对南美白虾苗的投入与管理,去年粤海已经投资700多万元改造育苗的水质改良体系,今年优质亲虾的引进也将更加科学严谨;鱼苗版块,今年粤海的市场重点在珠三角地区,以淡水鱼苗为主,如全雄性黄颡鱼苗、生鱼苗、泥鳅苗、草鱼苗等等。目的就是为养殖户提供更加稳定、可靠的苗种。

 

3、生物制剂。2016年粤海将大幅度地加强对生物制剂类产品的规划与投入。今天在此亮出的“富虾康”只是其中的一小点,相信粤海不同的生物药品搭配组合对不同养殖品种、不同养殖环境需求一定会呈明显的效果,提高养殖成功率!

 

4、服务模式。2016年粤海提出三个导向,其中重要一点就是提升服务队伍的服务能力,针对不同客户、不同用户群的不同服务需求,提供相配套的服务,如服务队伍具体的服务项目,优秀养殖模式,甚至是流通的配合模式。

 

2015年我们提出“粤海共富行”,并深刻意识到客户的养殖成功率是最重要的。面对更加激烈的市场竞争,我们完全有信心粤海产品会以最优性价比在市场上胜出,帮助客户成功,让客户自动选择。同时,我们也将通过粤海体系力去实现“百年粤海,千亿粤海”的粤海梦,与大家共富!

■程开敏:价格战盛行,但粤海更关注客户价值

 

水产养殖的状态是“世界看中国,中国看华南”。但华南的水产养殖目前也存在诸多问题,病害、种苗、环境、食品安全等等。我们总是想追求最大的产量,而忽略了其本身的最适产量,以及环境的承载能力,所以养殖也就越来越难赚钱。

 

近年养虾赚钱越来越难后,泥鳅也再次成为养殖户关注的焦点。养殖首先是种苗的选择,但成本比重最大的却是饲料成本,产业低迷形势下,如何选择一个高性价比的饲料成了至关重要的一点。

 

目前市场上较多的膨化泥鳅料,泡水时间长之后极易出现溃散的现象,营养大量流失到水中,导致水质恶化,加上泥鳅摄食膨化料后饲料继续在肠道内膨化极易引起胀气、肠炎等问题。针对膨化料的缺点,粤海推出36蛋白的沉水颗粒料。相较于膨化料,以及其他的沉水料,粤海泥鳅料更加符合泥鳅的摄食习惯,配方更加适合泥鳅的营养需求。2015年粤海泥鳅料一经推出,在江门市场便得到了很好的市场表现。以高营养、低料比、高产量受到了江门等地养殖户的追捧。这就是粤海的竞争力,用真实的数据说话,重视产品的具体效果与价值。

 

相较于市场关于价格的竞争,粤海更注重价值,更强调养殖户的养殖利益,帮助养殖户降低养殖成本,粤海一直坚持做良心产品。

■陈伟师:2016年目标销量翻两番,欲拿下江门30%市场份额

 

水产行业困境,但为何每年身边依然会产生一批养虾之星、品种之星?究其根本原因还是模式、管理!优质的产品、成功的养殖模式、塘头技术服务、市场价格行情……这是粤海的模式。2016年江门的水产养殖市场,粤海瞄准泥鳅品种作为支点之一,并以粤海的优质养殖模式,帮助养殖户养殖成功。

 

竞争激烈,粤海的竞争力体现在哪里呢?2016年粤海将坚持“三力建设”,提升产品力、服务力、战斗力。市场竞争最终还是回归到质量和客户的成功率,我们的定位就是22年专注高档水产料,以质量赢得市场。

 

2015年江门地区我们的泥鳅料销量2000吨左右,今年将翻两番。去年整个江门泥鳅的市场容量在1万多吨,预计今年在2万吨左右。江门粤海今年的目标是拿下江门泥鳅料市场的30%以上。

 

2015年也是江门粤海的服务年,2016年我们会继续坚持并执行8273服务守则,落实服务客户成功的指标,推广成功经验,携手共富。

■陈光立:三年内泥鳅或将取代对虾成为第一大养殖品种

 

近年来南美白对虾养殖环境恶劣,养殖户不断寻找养殖替代品种,台湾泥鳅由于其养殖周期短、产量高、易养殖等特点,广受养殖户欢迎,目前在珠三角已有四万多亩的养殖面积。从发展趋势来看,不出三年,泥鳅将可能取代南美白对虾成为第一大养殖品种!

 

而泥鳅养殖的关键就是做好生产规划,选苗、投喂、病害、苗期、水质等等各个环节。泥鳅的病害高峰期集中在6~9月,因此可提前做好准备,以降低病害带来的损失。模式上,泥鳅养殖有2种,即大水养殖和冬棚养殖。

 

养殖的基础是苗,而粤海现在也涉足苗种行业,从养殖的源头做起,粤海泥鳅苗将帮助养殖户赢在起跑线。泥鳅养殖的饵料上,主要以水蛛、轮虫、微藻等为食物,用草虾粉料配合开口。水质的管理上,要维持适当肥度,不要过肥、过浓,也不要过于清瘦。饲料的投喂,中后期应按存塘量的3%,30分钟左右吃完为宜,全塘、定点、半边投喂均可,每天投喂2~4餐。

■宋颀:关注客户价值,粤海推出新产品富虾康

 

通过集团公司的生物研发,粤海研发出水产专用昆虫酵解料——粤海富虾康,高营养、强免疫、促摄食、强抑菌、稳水质,以提高养殖成功率。

 

说到富虾康的使用方法,前期培育水质,每亩(1米水深)使用本品2公斤直接兑水泼洒,连续使用3天,培育丰富天然浮游生物。拌料投喂时,在投喂总量不变的前提下,加水稀释本品与全价饲料按以下比例搅拌均匀后投喂:0号料1:1,1号料1:3,2号料1:4,3号料1:5。

 

泥鳅养殖时使用富虾康产品,可促进幼龄水生动物肠道成熟,促进消化吸收;提高水生动物抗病能力,减少疾病,提高成活率;提高采食量,降低饵料系数,缩短养殖周期;减少水生动物粪便中氨氮、硫化物等的排放,降低水质污染;降低水体氨氮、亚硝酸盐,抑制有害藻类,稳定水体;减少抗生素使用,原生态绿色环保。

 

产品好不好是需要市场的检验的,同样富虾康的效果也是需要验证的。据了解,富虾康产品已经在江门等地试验成功,用过该产品的养殖户,其养殖效益确实有所增加。

 

当然,会议最火热的时候是在最后现场订料环节。据悉,粤海富虾康产品现场订料达63吨,共收到泥鳅料预付款523万元。

相关新闻: