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8月单厂高档料破2万吨!80后总经理铁腕治军,打造饲料巨头王牌军!

作者:郑钊发布日期:2017-09-27点击数:

继去年单厂高档水产料销量突破十万吨后,今年广东粤佳饲料有限公司(简称“粤佳”)销量再创高峰:今年8月份,粤佳海水鱼料同比增长42%,虾料在整体行情不佳的环境下,环比增长29%,实现高档水产料单月销量突破2万吨,同比增长32%,创历史新高。

 

曾经以虾料为主的粤佳,依靠粤海雄厚的技术优势,近几年在金鲳鱼料市场爆发增长,成为中国海水鱼饲料行业的“巨人”企业,挑起了粤海海水鱼料的大梁,并且将海水鱼料的“粤佳质量”深深地烙在客户的心中,开创粤海在海水鱼饲料竞争的新局面。

 

粤佳的成功离不开整个粤佳人的努力,更是粤佳总经理郑会方上任后推行系列改革初见成效。作为年轻的80后总经理,郑会方铁腕治军,把质量视为企业生命,规范管理,把规范变成习惯,他要将粤佳打造成粤海战无不胜的王牌军,能够不断为客户创造价值的强大企业,引领和推动行业向前发展的驱动力,受到业界尊重的杰出代表。

 

1、铁腕抓质量,口碑促发展

“钱是赚不完的,良好的口碑才是我们粤佳的资本。”这是郑会方赋予粤佳人对待质量的态度。粤佳有一支专业的品管团队,尤其是文晓丽部长和黄日红副部长都是工作了20年的品管专家,质量管理经验非常丰富。粤佳在原料的验收方面是非常严格的,常常有供应商“怕”和粤佳做生意,把“粤佳标准”称为行业最高标准。所以,经过十多年的“大浪淘沙”,也沉淀出一大批优秀的供应商,为粤佳持续提供优质的原材料。在产品检验方面,粤佳也是非常严格的,多道检验贯穿整个生产过程,确保每道工序都是合格的。投料、粗粉碎、配料、超微粉碎、混合、制粒、烘干、包装等环节都有监控和检测,另外还需要通过成分检测,合格才能出厂。2016年就曾经出现一车料检测结果有细微的偏差,刚拉出厂后品管负责人及时发现并汇报,郑会方总经理下达命令立即召回,必须复检合格之后才放行。

 

▲粤佳品管精英团队

 

2、技术团队驻港行动,“对港下料”

水产饲料的配方师,职责是通过原料的科学配伍,使得企业、养殖户的利益最大化,这是一个宏观的要求。在郑会方的眼中,这远远不够,配方师不能一纸配方打天下,必须细化到不同海区、不同季节、不同规格,甚至是不同的客户等等。技术总监下达配方框架之后,驻厂配方师要根据公司的原料质量状况及特性来调整配方,并跟踪生产情况,确保产品的高品质与质量的稳定。另外,技术团队要下沉终端、驻港驻排,了解不同海区的情况及客户的需求,根据不同港区的差异调整配方(“对港下料”),力求达到最好的养殖效果。今年海水鱼料和虾料在粤西、广西以及海南等地均以先声夺人的效果领跑行业,足以证明该措施是行之有效的。

 

▲郑会方总经理、集团工程中心马学坤博士和粤佳负责生产的钟华清副总经理经常亲临养殖一线,了解粤佳饲料的养殖效果! 

3、专人专用,打造高效团队

粤佳的成功,不是一个人在战斗。郑会方在人事布局、团队打造方面花了一番心思,专人专用、密切合作。首先是业务干部的任命,鱼料与虾料的销售基本分开,让专业的人去做专业的事;第二是提升专职的生产副总经理,加强生产质量的管理,对生产团队管理更加“苛刻”;第三是提升专职总经理助理,负责协调各个部门,使得团队合作更加密切、更加高效。

 

▲粤佳销售精英团队

4、加大科研力度,提升产品含金量。

所谓艺高人胆大,这也是粤佳敢于频繁调整配方的原因。围绕成本调整配方的叫工匠,围绕需求调整配方的才叫配方师!借助粤海饲料集团省级工程中心强大技术力量的支持,粤佳加大科研力度,从单种原料效果、配合原料效果,到不同原料的协同作用等方面开展大量的研究实验,累计大量配方数据,而且实验持续进行,永远保持领先。这才是配方师的底气,也是粤佳人的底气,更是客户选择粤佳的底气。在常规料保持领先的同时,粤佳逐步推行功能料,鱼料在“抗菌肽”方面的应用得到小范围的成果;虾料在“虾宝贝”推出之后也是大受欢迎,客户成功赚大钱的例子持续不断。科技是第一生产力,只有不断提升产品的科技含金量,助客户成功,才能一直处于不败之地。

 

广东粤佳在郑会方总经理的带领下,用铁腕强化管理、提升质量,全面打造超一流的高端水产饲料企业。金鲳鱼料的辉煌,8月特种水产料单月销量突破2万吨,在水产行业是罕见,是一个新的里程碑,证明质量才是王道。依托粤海饲料集团的强大技术优势,肩负成千上万养殖户的的信赖和寄托,广东粤佳厚积薄发,持续为客户打造更优质、更个性的产品,推动品牌形象与服务口碑的全面提升。广东粤佳将会一如既往的为客户创造价值,以质量为本,未来会继续励精图治,以平常心重新起航,挑战新的高度,引领行业不断向前发展。