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华中淡水鱼料涨价雷声大雨点小,饲料厂为何“扭扭捏捏”?

作者:转载/农财宝典发布日期:2016-05-23点击数:

核心提示:与华南地区涨价“爽快”相比,华中地区的涨价显得有些“扭扭捏捏”,涨价风声不断,但处于观望的企业占大多数。为什么湖北的涨价会这么“扭扭捏捏”呢?

中国水产门户网报道
与华南地区涨价“爽快”相比,华中地区的涨价显得有些“扭扭捏捏”,涨价风声不断,但处于观望的企业占大多数。为什么湖北的涨价会这么“扭扭捏捏”呢?

记者 彭日立

由于豆粕、菜粕等原材料价格的上涨。5月11日,华南地区传出淡水鱼料要涨价的消息。第二天晚上,各大饲料企业涨价信息就在各大微信群疯转,华南地区的淡水鱼料几乎在一夜就涨了起来。与华南地区涨价“爽快”相比,华中地区的涨价显得有些“扭扭捏捏”,涨价风声不断,但处于观望的企业占大多数。

5月13日下午,荆州市饲料工业协会秘书处向会员发出行情通报。为确保产品质量的稳定与提高,拟定于5月15日上调鱼饲料价格100-150元/吨,请各会员企业根据自身情况作出调整和跟进。多个企业也都在不同场合表达过涨价的意思,但截至到5月20日,市场上涨价依旧是雷声大、雨点小。

为什么湖北的涨价会这么“扭扭捏捏”呢?

华中地区有不少养殖户是预付款锁定价格,前期涨价意义不大

华中地区的销售策略跟华南地区的有较大差异,在每年年底,为了吸收客户和资金。企业会通过预付款返回利息或者直接锁定次年饲料价格的方式吸引有资金实力的优质客户,为来年销量铺垫,回笼现金。由于有不少养殖户是预付款锁定价格的,提前涨价对大企业并没有太大变化,反而不利于关键节点上市场的开发。

大型饲料企业库存充足,可支撑到月底

大型饲料企业都有专业的采购团队,在原料的价格上涨前,提前都会做储备。而中小企业缺乏资金,即使预判到原料价格要上涨也只能眼睁睁地看着。经过年前系列促销,淡水鱼料的利润已经很低,遇上原材料上涨的行情,中小企业涨价的压力比大型企业的大,因此湖北中小企业涨价的呼声高,但迫于大型企业还没有全面涨价,因此中小企业也只能死扛着,实在扛不住才宣布涨价。5月11日,位于仙桃的湖北鑫宏宇饲料有限公司已向客户发出通知,该公司鱼料从15日凌晨开始上涨100元/吨。而集团企业在20日以后才逐渐在局部地区有涨价通知。

市场竞争激烈,涨价者显得被动。

价格变化最容易触动养殖户的敏感神经,先涨价的企业相当于把价格暴露在竞争对手面前,竞争企业有时间针对其价格针对性进行打击。因此即使是同一个集团公司,也要根据不同区域,根据竞争对手制定相应的涨价策略。谁先发布涨价消息,谁的客户就先躁动,陷入被动局面。比如某厂家,5月1日提前告诉客户15日涨价,到15日开票价就涨了,但其他厂家都没涨,客户不接受,养殖户转别人的料可能性增加,那该厂就涨价后改送赠包,价格实际上没涨,厂家只能等待今后再伺机取消赠包,完成涨价。也有些规模养殖户因为有厂家直销给的折扣更高,支持力度更大,要求经销商退款而直接转到饲料企业去当预付款。因此,尽管企业都期望涨价,但就是一直涨不起来。按照目前的竞争态势,估计没憋到剩下最后一口气,企业都不会出来宣布涨价。

原材料价格上升,饲料涨价是大势所趋。估计,本月底前,华中的饲料涨价消息最终都会浮出水面。

雷声大雨点儿少,其中的原因只有商家心知肚明。有第一次的扭扭捏捏,不能说明第二次就不会大刀阔斧!